👉 Likes no pagan nóminas
Hay algo que nadie quiere decir en voz alta:
La mayoría del contenido en B2B no sirve para nada.
Es bonito, viral, “creativo”… pero no jala. Porque no genera conversaciones, no elimina objeciones, no avanza el proceso de compra.
Y si tu contenido no ayuda a decidir, no es marketing, es puro show.
🔥 El problema: confundir publicar con mover el negocio
¿Te has dado cuenta que muchas empresas publican más que nunca y venden menos que nunca?
Ese es el síntoma de una estrategia basada en vanidad, no en avance comercial.
Necesitamos medir lo que realmente importa para esa fase del embudo:
- ¿Esta publicación resolvió una objeción?
- ¿Este video provocó una conversación con un decisor?
- ¿Este post generó un nuevo lead calificado?
Si no sabes responder eso… no estás haciendo marketing. Estás llenando el feed.
📉 ¿Por qué el contenido B2B falla?
Porque olvidamos que el cliente B2B no busca entretenerse.
Busca avanzar. Quiere certeza. Quiere argumentos. Quiere tomar buenas decisiones.
Los errores más comunes:
- Se enfoca en la forma, no en el fondo.
- Habla para todos, no para quien decide.
- No responde a las preguntas reales del cliente.
- Mide lo superficial, no el impacto comercial.
¿El resultado? Alcance alto, conversación baja.
Popularidad digital. Relevancia comercial: cero.
✅ La solución: contenido que educa, valida y provoca acción
En B2B el contenido no existe para gustar.
Existe para generar confianza, eliminar dudas y mover a decidir.
Por eso te recomiendo un modelo simple y muy efectivo:
AVA – Avance, Valor, Acción
1. AVANCE
Cada contenido debe mover una ficha en el proceso de compra.
No publiques por publicar. Pregúntate: ¿esto acerca a mi cliente a la decisión?
2. VALOR
Deja de hablar generalidades.
Comparte insights únicos, datos duros, casos reales, comparativas técnicas, experiencias que sólo tú puedes contar.
Ese es el contenido que posiciona autoridad.
3. ACCIÓN
Cada publicación debe provocar algo: una cita, una demo, una consulta, una conversación.
No vendas directo, pero tampoco te vayas muy esotérico. Guía al siguiente paso.
🎯 De “contenido creativo” a pipeline lleno
Una empresa de software industrial hacía esto:
- Videos sobre cultura interna
- Memes de la industria
- Testimonios de clientes contentos
Todo se veía “fregón”. ¿El problema?
Los leads no avanzaban.
Cambiamos la estrategia:
- Comparativas técnicas entre plataformas
- Contenido enfocado en dudas específicas del buyer
- Casos reales con cálculos de ROI y plazos
¿Resultado?
📉 Bajaron los likes
📈 Duplicaron los leads calificados que pedían demo
¿Por qué? Porque el contenido ahora sí respondía a lo que bloqueaba la compra.
🧠 El contenido no debe gustar. Debe servir.
No confundas atención con intención.
No confundas interacción con conversión.
No confundas likes con leads.
Tu buyer persona no quiere entretenerse. Quiere avanzar.
Publica con ese propósito, y tu contenido dejará de ser bonito… para empezar a ser rentable.
Si necesitas una consultoría sobre el tema, escríbeme:
📩 alfonso.dealba@santinosdigital.com
Santinos De Alba Blog 
De acuerdo en que el uso/funcionalidad del contenido hacen la diferencia en la generación de un lead.
Pienso que el contenido debe de estar enfocada a la audiencia a la que queremos llegar y por eso debemos tratar de saber cómo son y que buscan.
Sobre los likes como una métrica falsa es posible. Sin embargo, aquí entra un debate de generación y medición de engagement. Depende cómo esté hecha la estrategia de contenidos y cómo esté todo vinculado. A veces la generación de likes está vinculado con el gusto de un tema y puede ser que ese contenido no es específico para convertir pero este próximo a otro que genere la conversión.
Saludos!
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Claudia muchas gracias por pasar a comentar!! 🙂 de acuerdísimo con tu comentario! cada contenido tiene su objetivo, mi intención en este artículo sobre todo es provocar «algo» en los directivos, para que no solo se concentren en la primera parte del funnel, algunos otros se van al extremo con puro contenido de venta y es lo mismo, debemos desarrollar como comentas, un balance entre lo que engancha, te das a conocer, generas una comunidad, aquel que explica quién eres, por qué lo haces y qué ofreces y luego aquellos finales en donde facilitas la venta. debemos de atraer y acompañar en todo el proceso al cliente con contenido. saludos de nuevo!!!
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