Los influencers no son lo que eran hace cinco años. Antes, les pagabas para que hablaran bonito de tu marca, hacían un par de publicaciones y listo. Hoy, además de promocionar, están construyendo sus propias marcas. Y si no estás atento, ese influencer que contrataste para hacer ruido sobre tu producto mañana podría estar vendiéndole a tu cliente ideal su propia línea. Ellos juegan con las mismas reglas, pero tienen un as bajo la manga: conocen a su comunidad mejor que tú.
Piensa en DADATINA, quien lanzó su propia línea de cosméticos. No empezó como empresaria; comenzó recomendando marcas de belleza. ¿Por qué pudo hacerlo? Porque su comunidad ya la veía como autoridad, sabía exactamente lo que querían sus seguidores y tenía su confianza. Lo que antes era tu promotora ahora es tu competencia. Y no es un caso aislado. Influencers como MrBeast, con su línea de chocolates, están transformando el mercado. No te confundas: esto no es una moda, es la nueva normalidad.
Si esto te incomoda, no te preocupes. Aquí no se trata de asustarte, sino de ajustarte. El poder de los influencers está aquí para quedarse, y tu negocio necesita adaptarse. Ellos tienen algo que a muchas marcas les toma años construir: confianza auténtica con su audiencia. La pregunta es, ¿cómo haces que trabajen contigo sin alimentar a tu competencia? Aquí te dejo una estrategia para que esto funcione a tu favor.
1. No todos los influencers son para ti
Deja de obsesionarte con los números. Los seguidores inflados no venden; la conexión genuina sí. Busca influencers que realmente representen a tu audiencia y compartan tus valores. ¿Cómo haces esto? Analiza su contenido, el tipo de marcas con las que han trabajado y cómo interactúan con sus seguidores.
Por ejemplo, si tu marca promueve la sostenibilidad, pero el influencer está promoviendo productos de un solo uso, estarás enviando un mensaje contradictorio. Escoge a quienes amplifiquen tu mensaje, no a los que solo llenen un checklist de métricas.
2. Conviértelos en aliados, no solo en voceros
No se trata solo de pagar por menciones; se trata de involucrarlos en tu proceso. Pregúntales qué opinan de tus productos, invítalos a probar prototipos y hazlos sentir como una parte clave de tu estrategia. Esto no significa que les regales todo, sino que vean tu éxito como el suyo.
Por ejemplo, si lanzas un nuevo producto, organiza sesiones privadas para que lo prueben y den su feedback. Esto no solo fortalece la relación, sino que también los convierte en embajadores auténticos de tu marca.
3. Construye relaciones más allá del contrato
Tómate el tiempo para conocerlos de verdad. ¿Qué los motiva? ¿Qué les apasiona? Si tu relación con un influencer es puramente transaccional, será igual de efímera que una publicación en sus redes.
Invítalos a tus eventos, invierte tiempo en platicar con ellos y demuestra interés en su carrera. Una relación genuina genera resultados a largo plazo y crea una alianza más sólida.
4. Monitorea lo que comparten y lo que planean
No puedes dejar que el influencer controle toda la narrativa. Mantén un ojo en sus movimientos: lo que publican, lo que crean y hacia dónde quieren llevar su carrera. Muchos influencers están construyendo sus propias marcas porque ven oportunidades que las empresas no han cubierto.
Si trabajas con un influencer que tiene planes de lanzar su propia línea de productos, aprende de ellos. Pregunta: ¿qué los llevó a identificar esa oportunidad? Esa misma información puede ayudarte a desarrollar tu próximo movimiento antes de que ellos lo hagan.
5. Crea contenido que complemente lo que ellos hacen
Si el influencer es experto en tutoriales, ¿por qué no crear juntos una guía patrocinada con tus productos? Si hacen videos sobre estilo de vida, colabora en una serie que muestre cómo tu marca encaja perfectamente en su rutina.
La clave está en trabajar a su nivel. No trates de imponer tu visión, adapta tu contenido a su estilo para que se sienta auténtico. Cuando el contenido fluye naturalmente, los seguidores confían más y las ventas vienen solas.
Herramientas útiles para identificar y trabajar con los influencers correctos
- Aspire: Encuentra influencers que compartan tus valores y objetivos.
- BuzzSumo: Analiza el contenido que está funcionando en tu nicho y detecta creadores relevantes.
- Upfluence: Plataforma para gestionar campañas y medir el impacto real de tus colaboraciones.
- Social Blade: Revisa las estadísticas de crecimiento de cualquier creador para asegurarte de que tienen una audiencia real y activa.
Conclusión: ¿Qué vas a hacer al respecto?
Los influencers no son solo una herramienta de marketing, son una fuerza que está reescribiendo las reglas del juego. Si te quedas estático, corres el riesgo de quedarte atrás. Pero si entiendes cómo colaborar con ellos desde un lugar de respeto mutuo y estrategia, pueden convertirse en tus mejores aliados.
Empieza por analizar a los influencers con los que trabajas o planeas trabajar. Define quiénes realmente representan tu marca y cómo puedes fortalecer esas relaciones. Después, crea un plan para involucrarlos en tu negocio, no como simples promotores, sino como socios estratégicos.
Porque aquí no se trata de quién tiene más seguidores; se trata de quién sabe usarlos mejor. ¿Estás listo para construir tu marca junto a ellos?
Te leo.
Santinos De Alba Blog 
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